competitive battle cards

Panduan Terakhir Tentang Kartu Pertempuran Penjualan (Sales Battlecards 101: The Ultimate Guide (2022) | Crayon) Sebagian besar tim intelijen pesaing (CI) saat ini memproduksi kartu pertempuran (battlecards) karena 47% peluang penjualan merupakan penjualan yang bersaing. Kartu pertempuran kompetitif adalah aset penjualan internal yang memberikan informasi berharga tentang bagaimana produk Anda menumpuk terhadap pesaing dan mengapa itu merupakan pilihan terbaik. Kartu pertempuran pendek dan padat juga memberikan keunggulan untuk mengatasi penolakan dan menutup penjualan. Jenis-jenis kartu pertempuran penjualan termasuk kartu pertempuran kompetitif, kartu pertempuran produk, dan kartu pertempuran pemasaran. Kartu pertempuran kompetitif berisi informasi tentang produk pesaing, sedangkan kartu pertempuran produk digunakan untuk mendidik tim tentang produk yang dijual. Kartu pertempuran pemasaran membantu menjelaskan nilai produk kepada pelanggan. Untuk membuat kartu pertempuran penjualan yang efektif, Anda harus menghindari pengisian yang berlebihan dan memilih informasi yang relevan. Penelitian pesaing dan pelanggan target juga penting untuk mengumpulkan informasi terbaru. Keuntungan penggunaan kartu pertempuran penjualan sangat jelas, seperti peningkatan angka penjualan hingga 20%. Jika tim penjualan Anda belum menggunakan kartu pertempuran untuk menutup lebih banyak transaksi, maka sekarang adalah waktu yang tepat untuk mulai melakukannya. Anda bisa berbicara dengan tim penjualan Anda dan menggunakan templat kartu pertempuran yang dapat diunduh secara gratis dari Sales Enablement Toolkit. Anda juga dapat menyimpan kartu pertempuran sebagai referensi internal atau membagikannya dengan prospek untuk menutup penjualan dengan jujur dan akurat.